需求日渐低迷，服装产品的出路在哪里

我们经常听到一种声音：服装行业的未来，在服装风格的细分上！独特的鲜明的风格，才是品牌的出路之一！

其实，我认为，服装行业最大的坑，就是这个行业的变化越来越快，越来越难以预测。过去我们买衣服，有一种“从众心理”，什么牌子火了，大家都去买这个。什么样的风格火了，大家都去追，但今天我们观察到，消费者的决策越来越独立，更加有自己的审美原则、有自己的主意。

整个潮流的起与落是非常快的，而且会更加分散，每种风格底下都可能有一众的追随者，但这些追随者又很不忠诚，很快地把它捧起来、又抛弃掉。对我们来讲，最大的困难，如果是想着持续不断地满足日渐个性化的审美需求，这是一个非常大的难点。过去我们曾经以为我们的品牌是以风格取胜的，一个品牌能够增长比较快，是因为对应风格选的对。后来我们发现，风格的风口也在不断变化，所以我们需要从更多的层面去看。但这也是一个好事，给了很多新品牌无限的机会，因为老品牌的转型升级势必会更慢，新品牌即需要把握住每一波小的潮流，同时又能够在这个过程中不断去建设自己预测的能力。

先说一个很多人都会有的误区。过去我们认为，一二线城市审美的水平是要远高于三四五线城市的。但其实年轻人（90后、95后）的审美现在被拉平了，从一线城市到五线城市。今天在年轻人这个群体里面，大家的审美差异其实并不是很大。原因是因为整个的传播渠道发生了很大的变化，年轻人所有信息的来源其实就是手机里面的抖音、小红书、B站、微信、微博这些东西。大家的审美拉平就意味着，我们原来认为的那些低线城市人的审美在提高，但是他们的价格承受能力没有提高。所以，做一个审美很好，但是价格又能够比较大众化的品牌或产品线，其实就可能卖的好。