男装赛道，如何挖掘老客户的新需求

我们都说市场环境很差，非常差，差到找不到工作了，连街都不敢逛了。说真话，我觉得服装消费品这样的刚需，如果做不好，那简直就是见了鬼。
先别急着反驳。但凡我们吃的、喝的、穿的、用的，在世界范围内、在中国范围内，它都有着很大的巨头产生，这肯定是天花板很高的。而且，不管是切入到什么品类，哪怕是老干妈的这瓶酱，还有比这更小的一个品类吗？但是它都可以做到很大。大到令人咋舌。如何做到大，这是比较难的。我觉得，一边要保持好品质，一边要做好创新。保持好品质是为了让你的老顾客不断复购。创新是为了不断的去拉住新用户进来。比如，麦檬今天跟奶茶品牌合作，就会拉一批人；依文跟电影合作送优惠券又会拉一批人；森马投资梦多多小镇，又会拉一拨人；所以，创新更多是为了让新用户来体验你。
以匠心沉浸于服装业的还有EP雅莹。坚持中高端轻奢定位，步调不疾不徐，将东方美学元素解构融入现代服饰工艺。产品不只是传统元素的简单叠加，更是制作艺术品。位于丝绸重镇浙江嘉兴的EP雅莹擅长以真丝材质演绎苏绣神髓，如采用至臻6A级真丝呈现独有原创图案与数码印花上变化万千，演绎别具一格的东方文化。玛丝菲尔销售业绩一直保持稳定增长。

在广度上，要在自己的安全线之上进行一些谨慎的、品类的突破。再就是深度，深度就是说，我该怎么让只愿意为我花300块钱的顾客变成愿意为我花1000块钱的。
很重要的一点就是，单次的客单价和消费的频率，怎么样让他多买？所以，上新频率就很重要。因为买衣服、穿衣服其实穿的是心情，心情不一样，上新的频次就很重要。
同时，连带的搭配就很重要。要把上衣、外套的搭配做好，告诉大家可以这样穿，这是一个深度的问题。把这两点做好，至少是我们能把22到28岁这些人的时装需求全部cover住，包括运动和休闲的需求。
我们再去想，有没有可能再去做29到35岁人的服装生意，年龄层也是一个广度的问题。最终，服装行业这个基础品类的问题，主要是你怎么从现有的巨头当中抢到一些份额，或者做出一些差异化。所以，未来的机会，也许更多的在品类，而不仅是风格。